研修プログラム（PAC・DAC)
MDRT終身会員の福地恵士が、長年のプロセールス研修より、成功するには、売り方の前に心のあり方を強化する必要を痛感し、２０１０年６月より全面的にプログラムを改定。
折れない心、強い心を取り戻しつつ、他の保険セールスパーソンに負けない、決定的なUSPを身につけ、クライアントを一生守るコンサルタントとしての、考え方や知識を徹底的に身につけて頂きます。
PAC
エイムでは、生保販売の３つの基本理念（＝お客様にどうしても伝えなければならない根本）を学ぶので、アポイントの電話で断りに負けない自信ができるのです。紹介入手でも３つの基本理念で自信を持って強く依頼することができます。
この基本理念があなたのセールスの幹になるのです。
「なんで生命保険の営業なんかになったの？」これに自信を持って熱く語ることができるようになりませんか？
３つの基本理念が、断りの恐怖という錯覚を具体的方法で克服し、お客様の幸せに貢献しながらあなたもすばらしい人生を生きることができるのです。
- １．長生き時代は長く働く時代。長く働く時代の所得補償は長い生命保険で守る。
- ２．お客様の払った保険料を一円も無駄にしない。
- ３．インフレ・増税・円安に負けない長期の保障と資産形成のお手伝いをする。
強いセールスプロセスを身につける
アポイント
電話でアポイントを確実に取れますか？
アプローチ
セールス成功の8割はアプローチ
プレゼンテーション
あなたの会社の商品を魅力的にプレゼンテーションできますか？
プレゼンテーション
プレゼンテーションとクロージングはセットです。
しっかりクロージングかけられますか？セールスプロセスのどこで何を話すか、話すべきポイントがあります。
知識・スキル・熱意この３つがお客様を動かす絶対話力になります。パーフェクトアプローチコース（PAC）では、すべてのセールスプロセスを感動的に話す力を身につけることが出来ます。PAC3日間研修ですべてのセールスプロセスを学びます。
しかし一流のプロに3日間ではなれません。
ですからエイムは反復練習の場をご提供いたします。東京・大阪・福岡で開催される毎月のフォローアップ研修で反復復習と医療等新しい情報を得ることができます。
エイムの研修の成果
- POINT1
- 単価が上がります。
- POINT2
- 生命保険販売に対する理念が構築されますので電話アポの自信がつきます。
- POINT3
- 紹介に対しても堂々とお願いすることが出来ます。
- POINT4
- 会社を超えた積極的な仲間が出来ますので、切磋琢磨しながら楽しくMDRT会員を目指せます。
- POINT5
- 折れない強い心が育まれます。
いつの間にか心が折れなくなる。そして人を動かすコミュニケーション能力を身につければ無限の財産です。この無限の財産を手に入れるために必要な投資をぜひご決断ください。
DAC
サラリーマンに対するアプローチとは違い社長、ドクターに対するアプローチは独特のものがあり、知識とスキルをしっかりと磨く必要があります。
銀行や証券会社等が生命保険販売することになりましたが、ご心配無用。
会社同士の離合集散を繰り返すばかりで顧客志向とは程遠い状態です。社長・ドクターに納得満足感動のコンサルティングが出来るライバルは存在しません。いち早く金融の自由化をした欧米でも銀行やデパートの相談窓口で付加価値の高い保険を買う人はいません。
かえって生保のプロの証であるＭＤＲＴメンバーの生産性は上がっていく一方です。ですから、企業保障としての法人保険と家族保障としての個人保険を同時にコンサルティングを展開できるセールスマンはお客様にとって貴重な存在であります。この力を身につけたセールスマンは、今後時代が変わるほど力を発揮し、高単価高付加価値販売を独占していくことは必至です。
ライバルがいないこんなチャンスの時代であるにも拘わらず、多くの生命保険の営業マンは、法人保険といえば逓増定期保険をはじめとする節税商品しか販売できないのが現実です。
節税商品の規制でまったく売るすべを失ってしまった方が多数発生しました。一刻も早く節税話法に頼らない本物のコンサルティング力を身につけることが必要です。
エイムでは、法人やドクターに対するアプローチを習得するＤＡＣ(ダイヤモンドアプローチコース)を年に数回開催しております。ぜひご参加ください。
※ＤＡＣを受講するにはＰＡＣ受講が必須となります。